您是否正在寻找一种能够让您领先于竞争对手的出色电子商务营销策略？
您来对地方了。今天，我们将探讨 20 种行之有效的跨境电商营销策略，这些策略已帮助像您这样的企业提升线上曝光度、增加流量并提升销量。
这些万无一失的电子商务营销技巧和策略将帮助您大幅提高销售额并发展业务。
让我们深入研究并发现可以将您的营销工作提升到新水平的新技术！
影响网上销售的关键因素有哪些？
在深入探讨电子商务营销技巧之前，让我们先简单谈谈影响电子商务销售的关键指标以及电子商务店主如何利用它们。
理解这些将为您有效地应用以下策略奠定坚实的基础。
主要指标包括：
- 网站流量——首先您需要有人访问您的网站。
- 转化率——有多少访客真正进行了购买？
- 平均订单价值 (AOV) – 每位客户每笔订单花费多少钱？
这三者是相互交织的。当你改进其中之一时，通常会导致其他方面也得到改进。
提升电商销售的 20 种策略
现在，让我们仔细看看电子商务网站如何优化每个指标来提高销售额。
1. 向非订阅者推广新闻通讯订阅
增加新闻通讯订阅者的最有效的电子商务营销策略之一是积极推广订阅机会。
让非订阅者轻松且有吸引力地注册可以帮助您扩大潜在客户和销售线索的数据库，而不会对转化率产生负面影响。
为了充分利用电子邮件弹出窗口，请记住以下几点提示：
- 时机：访客进入网站后，不要立即显示弹窗。在显示弹窗之前，请给他们一些时间浏览。
- 价值主张：清晰地传达订阅新闻通讯的价值。他们会收到独家优惠或新产品的更新吗？务必使其引人注目。
- 设计：确保弹出窗口具有视觉吸引力，并与网站的整体外观和风格相匹配。避免混乱，保持简洁。
- 退出意图：使用退出意图弹出窗口来定位即将离开您网站的访客。为他们提供最后一刻的激励，让他们订阅您的新闻通讯。
- A/B 测试：测试弹窗的不同版本，看看哪种最适合你的受众。这可以包括不同的文案、设计和时间安排。
将这些策略纳入您的电子商务营销计划可以显著增强您的电子邮件营销效果。
您可以从 OptiMonk 的以下模板开始使用：
2. 通过提供限时优惠来阻止购物车放弃
这不是什么秘密……每个电商企业都会面临购物车放弃的问题：平均购物车放弃率高达 66.5%。然而，有一些方法可以解决这个问题并提高转化率。
一个有效的策略是向网站访问者提供限时优惠，这可以将潜在客户转变为忠实客户。
在顾客即将放弃购物车时提供额外优惠，可以增加他们完成购买的可能性。限时优惠营造出一种紧迫感和专属感，鼓励顾客在优惠到期前迅速行动。
考虑为顾客购买提供折扣或免运费，让您的限时优惠更具吸引力。确保优惠足够吸引人，能够吸引他们的注意力，并鼓励他们完成购买。在弹出窗口上使用倒计时器也可以营造一种紧迫感，进一步鼓励顾客快速行动。
3. 提醒用户优惠券的使用，鼓励他们兑换
实施优惠券提醒栏是一种明智的电子商务营销策略，可以提高销售额和客户忠诚度。
显示持久的后续粘性条，提醒客户他们的有效优惠券代码，这有助于防止他们在购物过程中忘记使用它。
这种视觉提示鼓励顾客完成购买，同时享受不间断的购物体验。
研究表明，企业可以通过使用后续粘性条将优惠券兑换率提高高达 50% ，这使其成为最大化收入的最佳电子商务营销策略之一。
充分利用优惠券提醒栏：
- 确保栏可见，并通过明亮的颜色和引人注目的文字在页面上脱颖而出。
- 提供有关兑换优惠券的明确说明，并包含号召性用语 (CTA)，以增加兑换优惠券的可能性。
- 使用倒计时器营造紧迫感，鼓励顾客迅速采取行动。
4. 使用幸运轮盘将用户体验游戏化
您是否希望提升电商网站的用户体验并提高转化率？不妨考虑游戏化！
将游戏化活动纳入您的电子商务营销策略可以成为增加客户获取量和提高整体转化率的有力工具。
一种游戏化方法是幸运转盘活动。该活动包含一个旋转的转盘，让顾客有机会赢得各种奖品或折扣。
参与活动的顾客需要输入电子邮件地址或以某种方式与您的网站互动。完成之后，他们即可获得一次旋转转盘的机会。
这种方法不仅可以提升网站互动，还能帮您获取宝贵的电子邮件地址，用于未来的营销工作。通过提供针对目标受众的奖品或折扣，您可以鼓励访客抓住机会，以轻松有趣的方式与您的品牌互动。事实证明，像这样的游戏化营销活动的转化率约为 13%。
在实施游戏化营销活动之前，务必考虑你的受众，并相应地调整你的营销策略。虽然游戏化营销可以有效吸引年轻、精通科技的受众，但它可能并不适合更传统的购物者。
开始使用这些幸运轮模板：
5. 推广每个类别中最受欢迎的产品
您是否正在为如何帮助客户在您的电商网站上浏览琳琅满目的产品而苦恼？如果是这样，那么在每个类别中展示最受欢迎的产品可能是一种有效的营销策略。
通过突出显示浏览量最高或购买量最高的产品，您可以提供社交认同，并帮助访客更放心地购物。这种方法最终可以将产品浏览量提升高达 20%，从而提高销售额和收入。
为了有效地展示您最受欢迎的产品，请考虑在您的主页或类别页面上创建专门的“最受欢迎”部分。
您还可以在产品图片上使用“畅销产品”徽章或标签来吸引客户的注意力，并让他们快速了解哪些产品最受欢迎。
定期更新“最受欢迎”或“当前流行”的产品，对于保持内容的新鲜度和吸引顾客至关重要。您可以使用分析工具来跟踪热门产品广告系列的效果，并进行优化以获得更好的效果。
6. 帮助回访者提醒他们上次离开的地方
作为一家电子商务企业，您应该记住，您的流量中很大一部分将是回访者，他们可能已经对特定产品或类别表现出兴趣。
为了优化他们的购物体验并鼓励他们完成购买，促进他们的购物旅程至关重要，这意味着帮助他们通过有效的电子商务营销策略从上次中断的地方继续购物。
一种有效的方法是，当顾客再次访问你的网站时，在个性化的欢迎信息中展示他们之前浏览过的产品。这不仅能起到提醒的作用，还能让他们轻松继续购物，同时还能让他们感受到你珍惜他们的时间，并了解他们的需求。
Vegetology 的做法如下：
7. 开展购买后归因调查
如果您正在投资品牌建设、需求生成以及线下或社交营销，但不确定这些措施的效果如何，那么您并不孤单。
Google Analytics 通常无法检测到这些策略。此外，大多数客户使用多种设备，这使得追踪他们对您品牌的发现变得困难。
为了获得准确的归因数据，请在感谢页面上弹出一个窗口，询问客户他们是如何了解到您的。您可以通过提供下次购买的额外折扣来激励他们回答问题。
8. 购买后立即收集反馈，改善用户体验
如果您正在寻找改进电子商务营销策略的方法，那么在客户购买后立即收集他们的反馈将非常有效。
当顾客对购买感到满意并且对购买体验的记忆仍然清晰时，他们更有可能做出回应。
收集反馈时，请记住以下几点：
- 您的反馈表应该易于填写，并且不应占用客户太多时间。
- 确保你提出的问题能够提供切实可行的见解。例如，你可以询问结账流程、配送时间或产品质量。
- 提供奖励也能鼓励更多顾客完成你的反馈调查。不妨考虑为顾客提供下次购物时使用的折扣，以感谢他们的反馈。
购买后立即收集反馈可以帮助您改进网站，并为未来客户提供更好的用户体验。这是提高客户留存率和忠诚度的最佳电商营销策略之一。
9. 根据购物车价值设定免费送货门槛
您是否希望提高 Shopify 上的平均订单价值并增加收入？实施动态免费送货栏是一个很好的起点。
研究表明，十分之九的消费者认为免费送货是网上购物的最大激励因素，这使其成为鼓励客户在购物车中添加更多商品（并完成结账流程）的有力工具。
通过显示客户需要花多少钱才能享受免费送货资格，您可以快速有效地提高平均订单价值。
要实施此策略，只需创建一个带有智能标签的粘性栏，该标签会动态更新，以显示获得免费送货资格所需的确切附加价值。通过这样做，您可以将平均订单价值提高高达 5%。
10. 使用国家名称动态个性化您的欢迎弹出窗口
想要改进您的网站，更好地服务国际客户，并轻松提升电商销售额？一个好方法是根据特定国家/地区定制个性化的欢迎弹窗。
这种简单而有效的方法可以帮助您与国际受众建立更深层次的联系，并增强他们在您网站上的整体体验。
然而，手动实施这一策略可能具有挑战性，而 智能标签可以提供帮助。
使用智能标签，您可以自动为每位访客个性化弹窗，并提及其所在国家/地区的名称，从而打造更具吸引力和难忘的体验。这对于拥有大量国际流量的电商企业尤其有用，因为它可以让您以最小的努力吸引潜在客户并留住忠实客户。
11. 同时建立你的电子邮件和短信列表
您是否在 电子邮件列表构建和短信营销的 诱惑之间犹豫不决？
您是否被短信营销的高打开率和点击率所吸引，但又担心如果您尝试收集电话号码和电子邮件地址会降低您的转化率？
我们为您提供了一个解决方案：特洛伊木马方法。
这种方法首先要求用户提供电子邮件地址，然后提供额外的奖励来换取电话号码。通过这种方式，您可以显著提高将电子邮件用户转化为短信用户的几率，具体提升幅度在 30% 到 80% 之间，具体取决于奖励的质量。
这种方法可以帮助您有效地定位已经与您的品牌互动的客户，通过短信营销扩大您的覆盖面，而不会影响您的转化率。
通过这种方法，您可以享受短信营销的好处，而不会影响您的转化率。
12. 在博客文章中推荐相关产品
您是一位经常在文章中讨论产品的博主吗？如果是这样，不妨考虑在文章中加入嵌入式产品推荐，以提高博客的转化率。
通过推广与您的博客文章主题相关的产品（例如，在有关获得更多能量的文章中推广能量增强冰沙），您可以吸引读者的注意力并吸引他们进行购买。
这种策略不仅可以提高转化率，还可以提升网站的参与度和购物车价值。既然可以为读者提供采取行动并购买相关产品的机会，何必仅仅满足于提供内容丰富的博客文章呢？
13. 通过自动推广你的顶级产品来鼓励产品发现
折扣可能是一种流行的电子商务策略，但向来自 Google 购物广告 或价格比较网站的访问者提供折扣可能并不有效。
为什么不呢？
因为这些访客在访问您的网站之前就已经知道您的价格了。如果他们即将离开，那么问题可能与价格无关。
相反，你应该专注于产品发现，通过在退出意图弹窗中推广你的热门产品来降低跳出率。使用这种动态策略，只需创建一个退出意图弹窗，并根据你的 Google Ads 流量进行正确设置即可。
14. 为回头客个性化您的主页消息
想象一下，一位回头客访问您的网站，并在首页上看到他们的名字。这个简单的举动会立即让他们感觉与您的品牌更加紧密地联系在一起，并表明您重视他们的业务。
但这还不止于此。通过利用您掌握的关于他们过去购买和浏览历史的信息，您可以向他们提供相关信息和产品推荐。
例如，如果他们之前购买过特定类型的产品，您可以在主页上展示该产品的类似产品或配件。
个性化已被证实能够提升客户忠诚度并促进销售。因此，请花时间分析您的客户数据，并为回头客打造个性化体验。这不仅能让他们感到特别，还能为您的电商业务带来更多销售。
15. 以合规的方式更有效地收集五星评价
收集满意客户的评价对于建立信任和信誉至关重要，这应该是任何电商企业的首要任务。如果您像大多数在线零售商一样，难以收集新老客户的评价，不妨考虑采用嵌入式内容策略。
一种实用的方法是在您的主页上用个性化消息迎接回头客，并询问他们对之前的购买的满意程度。
如果他们给出了好评，例如 5 星，就将他们引导至 Trustpilot 等评论平台。另一方面，如果他们给出了差评，就提出后续问题，收集他们关于体验的反馈。
16. 为顶级推荐合作伙伴提供个性化优惠
您是否与为您的网站带来大量流量的推荐伙伴或联属伙伴合作？
您应该考虑向这些访客展示个性化的欢迎信息。例如，您可以在信息中显示推荐合作伙伴的姓名。这样，看到这些消息的访客会觉得您的优惠更加特别。
您可以使用OptiMonk 的 URL 定位功能轻松完成此操作，并且此策略可以将转化率提高多达 50%。
17. 定制产品页面信息，使其与广告文案保持一致
如果您为不同的客户群提供产品，您可能会意识到同一种产品可以具有不同的价值主张。
例如，对于需要快速享用健康早餐的忙碌父母来说，搅拌机可能很实用；对于想要通过蛋白质奶昔来增强锻炼效果的健身爱好者来说，搅拌机也可能很有吸引力。
为了接触这些不同的群体，您可以根据人口统计数据使用各种 Facebook 广告，但它们都会引导您到同一个产品页面。
为了优化这些广告和产品页面的转化率，为每组客户提供定制的产品信息是一个好主意。
18. 使用访客姓名个性化您的电子邮件登录页面
如果您像许多电商企业一样，可能会询问电子邮件订阅者的名字，以便在发送给他们的电子邮件中添加个性化的问候语。但何止于此呢？
在电子邮件目标网页上使用这些信息也会很有帮助。像“欢迎访问我们的网站，Ryan”这样的个性化标题，能为用户的网站体验带来个性化的关注，这可能会受到用户的欢迎。
实施此策略可以显著提高您的电子邮件营销活动的转化率，并最终提高投资回报率。
这是 Varnish+Vine 电子商务植物商店的一个例子。
19. 优化产品页面
优化良好的产品页面对于将网站访问者转化为买家至关重要。
专注于高质量的图像、详细的描述和清晰的行动号召 (CTA)。
但不要就此止步——添加客户评论、展示库存水平和突出主要优势可以帮助营造紧迫感。
另外，请记住移动体验。65 ％的电子商务流量来自移动设备，因此您的产品页面应该针对移动用户进行全面优化。
以 Muscle Feast 的产品页面优化为例。他们添加了一句引人入胜的广告语、一句产品优势摘要，以及一个简洁明了、以优势为导向的列表。这些小小的改进最终使销售额增长了 15.56%。
20. 推出季节性优惠
每个人都喜欢便宜货，季节性优惠是吸引新顾客和回头客注意力的好方法。
无论是黑色星期五、圣诞节还是夏季促销，时机都是关键。
通过提供限时促销、闪购或在特定时间段内提供独家折扣来创造紧迫感。
这些优惠不仅能促进销售，还能激发品牌热情和忠诚度。
常问问题
什么是跨境电商营销策略？
电商营销策略是企业为向目标受众推广和销售产品或服务而制定的综合计划。该策略涵盖一系列策略，例如社交媒体营销、 电子邮件营销、内容营销、付费广告、搜索引擎优化 (SEO)、联盟营销、网红营销等等。
电商营销策略的目标是吸引潜在客户，增加在线商店的流量，并将访客转化为付费客户。该策略通常根据电商企业的具体需求和目标，以及其想要覆盖的目标受众量身定制。
电子商务营销的 4P 是什么？
电子商务营销的 4P 原则是：
- 产品：指电子商务企业提供的待售商品或服务。
- 价格：指电子商务企业出售的产品或服务的成本，包括任何折扣或促销。
- 促销：这是指电子商务企业用来向潜在客户推广和宣传其产品或服务的方法和策略。
- 地点：指电子商务企业销售其产品或服务的渠道，例如其自己的网站、在线市场或社交媒体平台。
总结
今天的内容就是这样——成功的电子商务网站使用了 20 种永恒策略来大幅提高其品牌知名度和收入。
请记住，找到适合您品牌并吸引目标市场的完美策略组合是成功的关键。不要害怕测试、调整和试验您的广告，并始终紧跟最新的跨境电商趋势。
只要有一点创造力、坚持不懈的精神，并掌握这些行之有效的营销策略，在瞬息万变的电商世界中，您的成就将无可限量。还在等什么？赶快行动起来，将这些策略付诸实践吧！
