跨境电商独立站详情怎样做才会提高转化率？最先出现在g803导航。

在跨境电商领域，最大的挑战之一是如何增加销量和吸引客流。在这种情况下，站外推广成为了促进销售的有效手段，其中，deal站是许多商家出货的首选平台。那么速卖通卖家要如何选择合适的deal站进行推广呢？

1. 可以发速卖通的deal站

目前全球市场的deal站非常多，出名及流量大的也不少，例如英国的hotukdeals、美国的slickdeals、加拿大的redflagdeals、德国的mein-deal等等。基本大部分deal站都支持速卖通产品上帖，但需要注意的是，仍有少数一些deal站是不发速卖通的产品的，下面给大家列举一下。

Vipon这个deal站是专为亚马逊卖家提供的站外折扣平台，这个站点是不发速卖通的产品的。

美国：Slickdeals、Juicers.deals、Dealmoon、Struggleville、Fabulesslyfrugal、Techbargains、Fabulessdeal、Swaggrabber、Freestufffinder、Edealinfo、Hotdeals、Bensbargains、glitchdealsworld、reddit；

巴西：Promoburn、Pechinchou；

西班牙：Androidpc、Cholloblog、Chollistas；

德国：Hottip、Dealonkel、Dealgott；

英国：ktsdeals；

日本：安いぞ!激安特価ニュース速報、激安☆特価マンblog、激安特価太郎ブログ、激安特価お買い得情報。

以上这些国家的deal站都是不做速卖通商品折扣的，包括还有加拿大的deal站也都不能发速卖通的商品，这些是需要速卖通卖家注意的。

接下来简单过一下速卖通可以发的几个大的deal站，基本都是流量非常大的，非常值得发的几个平台。

首先是欧洲地区的pepper，pepper的站点很多，而且都支持发布速卖通的帖子，流量也是非常大的，所以pepper是做欧洲市场的速卖通商家必须要重视的一个deal站平台。

还有俄罗斯月访问量超百万的Unite4buy和Mysku，以及韩国的Ppomppu、Ruliweb、FMkorea、Clien等全部deal站都可以发布速卖通的帖子，因为速卖通在韩国的发展势头非常猛，所以基本韩国的deal站都是可以发速卖通的帖子的。

除此之外还有巴西的Pelando、西班牙的Chollometro、美国的Dealnews、法国的Dealabs、德国的Mein-deal、英国的Hotukdeals等等大流量的deal站都是支持速卖通的帖子的。

2. 韩国deal站Ppomppu如何发速卖通的帖子？

Ppomppu（庞普）是韩国最大的购物分享社区之一，给用户提供了丰富的消费者信息和购物交流平台。在Ppomppu上，用户可以进行购物分享和讨论、找到各种优惠信息、进行社区互动等等，总的来说，是一个非常便利和实用的平台。

首先我们要了解ppomppu是一个非常庞大的社区型deal站，它可以容纳的产品品类非常齐全，从生鲜食物、家具玩具，到美妆服装、电子产品等都可以上到ppomppu的帖子里。

Ppomppu版块下其实有很多细分的子版块，例如庞普公告栏、海外庞普、阿里庞普、庞普热卖、购物庞普等等，我们今天重点关注的是阿里庞普这个版块。

在Ppomppu上专门设置了一个Ali Pompu的版块，顾名思义，这个版块就是专门用来发布速卖通上的商品的，其他电商平台的商品是不允许发布在这个版块上的。

Ali Pompu上的帖子是随时间更新的，新的帖子会把旧的帖子顶下来。点进感兴趣的帖子中可以看到跳转到速卖通的网站链接，非常方便易操作。

如果你是其他平台的商品就要发到oversea的版块，错发了Ali版块的话会被网站管理员删帖，同理，速卖通的帖子也不能发布到除Ali Pompu之外的其他版块位置。

Ppomppu虽然是韩国最专业的deal网站，尽管它对于上帖产品和店铺要求没有像欧美那些deal站一样严格，但也还是有一定的要求的。

和其他deal站一样，Ppomppu的帖子中code要显示来源和展示在前台，不然很容易遭到用户举报或者被网站查处，认为你是自我促销乃至被封号处理。

因为是社区型deal站，因此卖家可以通过寻找会员发帖也可以通过编辑发帖，但需要注意的就是不能操控评论，这是deal站明令禁止的。

海外用户要注册Ppomppu比较麻烦，需要使用韩国当地的手机号注册，且网站也会时刻监测登录的IP地址是否在韩国，否则很容易遭到封号。

Ppomppu对于发帖的等级要求较高，所以建议有上帖需求的卖家可以通过和Ppomppu上的会员合作发帖，这样可以保证上帖的成功率。

3. 速卖通卖家在一些deal站的发帖要求

Hotukdeals：要求速卖通店铺开店超过1年，feedback不少于300，好评率不低于95%

Mydealz、Dealabs：要求速卖通店铺review达到500以上即可

Pepper.it：要求速卖通店铺开店超过6个月，rating达到300，好评率不低于80%

Pelando：要求速卖通店铺带有choice或者plus的标徽

大部分可以发速卖通产品的deal站最基本的要求就是折后价要有足够的优势，很多deal站虽然对于店铺资质或者产品没有明确要求，但在折后价格这块会卡的非常严，如果没有合适的价格很容易遭到拒帖。

4. 总结

通过deal站可以让速卖通卖家快速出单，甚至实现爆单，这是非常有效的一种推广促销手段，选择deal站的时候不仅要看平台的流量情况，还要考虑产品特性、市场需求和平台特点等，最主要的还是价格方面，要具备足够的优势。

速卖通在deal站的选择上相比起亚马逊确实比较少，但有韩国和俄罗斯这样速卖通高度发展的国家存在，主攻这些市场其实也是不错的选择。

速卖通卖家可以多多尝试通过deal站进行推广，特别是那几个比较大的站点，相信我，推广之后的效果绝对会远超你的想象。

Aliexpress速卖通有哪些站外推广平台最先出现在g803导航。

那么，首先从品牌推广的角度来看，我们应该如何提升品牌的知名度，增加它的曝光率呢？

1. 海外媒体有哪些？

在进行品牌推广和引流之前，首先需要了解有哪些平台可以利用，这是本文的首要内容。

1.1 大流量媒体和博客型媒体

大流量媒体通常由大公司运营，这些公司往往拥有整合的媒体网络。这意味着，一旦你找到了这些公司，你就可以通过它们的媒体矩阵发掘出更多其他的媒体渠道，这是一种寻找媒体渠道的方法。

另一方面，博客型媒体则不同于大公司运营的媒体，虽然它们的流量和规模可能没有那么大，也缺乏一致的规范性。但由于它们的创建时间较早，并且吸引了大量用户，外国人也习惯于浏览博客内容，因此博客型媒体一直备受青睐。

1.2 综合类知名媒体

还有一类媒体具有非常广泛的受众群体和巨大的流量，无论你属于哪个品类的受众，都可能听说过，例如美联社、福布斯和CNN等。这些属于综合类知名媒体。

尽管这些综合类知名媒体不一定能精确匹配品牌的目标受众，但它们具有极高的权威性，几乎人人皆知。从品牌背书的角度来看，这些媒体可以显著提升品牌的声誉和信任度。即使转化率可能不高，它们仍能有效地扩大品牌的知名度。

需要注意的是，这类综合类知名媒体通常被收录在谷歌新闻源中。这意味着，当用户搜索你的品牌或产品时，它们可以直接在Google News中找到相关报道，进一步提升品牌的声誉。

此外，这些网站的权重很高。如果你发现难以优化店铺的SEO或无法提高在搜索引擎中的排名，可以考虑通过在这些权威网站上发布文章的方式，获取更多的自然搜索流量。

1.3 科技垂直类媒体

这类媒体虽然知名度可能不如前一类媒体那么广泛，但在精准度上更胜一筹，比如专注于安卓系统的androidayuda.com等高度专业的科技网站。

科技垂直类媒体的受众非常精准，主要是“圈内人士”。这些媒体通常采用博客模式呈现文章，因此互动率较高，能带来良好的引流效果。

然而，这些专业性强的媒体限制了它们在非科技领域的知名度。因此，它们在背书品牌方面的能力相对较弱，但在权威性和权重方面仍然表现良好。因此，对于科技类品牌来说，选择在这类媒体上进行推广是一个不错的选择。

1.4 一般媒体

这类媒体的知名度和权威性可能不如之前提到的几类媒体，但它们有一个优点是比较亲近，容易合作。如果是一家刚开始起步的小品牌，可以考虑在这类媒体上进行推广，以增加一些外部流量。

2. 海外媒体的合作模式

这些媒体的合作模式受其盈利模式影响，因为它们都以自身利益为先。了解它们的盈利模式是找到合作方式的关键。

主要的盈利模式包括三种：

搜索引擎巨头联盟系统成员：这些媒体通过加入搜索引擎的广告联盟计划（比如Google Adsense），以CPM的展示广告模式出售广告位。当我们投放Google广告时，我们的广告可能会显示在这些媒体上。

加入电商平台或第三方联盟：这些媒体通过加入像亚马逊、速卖通或其他第三方联盟，赚取带货佣金。它们的盈利方式是通过促成商品交易来赚取佣金。因此，这类媒体更看重推广的产品质量和折扣，而不是简单的付费广告宣传。

坑位费模式：包括付费评测、付费新闻报道、付费横幅广告等。这种模式直接向卖家收取费用。

下面来简单说一下这些网站通常会出现几种合作方式：

2.1 News

俗称新闻稿，如果是知名大品牌，通常网站的官方编辑会直接撰写相关的文章稿件，其他网站也会进行转发。由于品牌知名度高，相关媒体会竞相报道。

对于不知名的小品牌，也不必过于担心。一些媒体网站会提供新闻稿发布服务，收取一定费用，将品牌的文章刊登到其网站页面上。这种服务是付费的，通常网站会根据文章的质量和影响力来定价。如果产品创新性强，即使是不知名的品牌，也有可能引起媒体的关注和报道。

然而，权威知名的新闻媒体网站，如美通社、福布斯等，发布文章的费用通常较高，对于刚起步的小品牌可能不太容易负担。尽管如此，投入与回报是成正比的。如果你的品牌能够在这些媒体上露面，将极大地提升品牌的声誉和知名度。

2.2 Review

Review指的是产品测评，即品牌方将产品寄给网站编辑，让编辑基于产品撰写一篇测评，并在媒体网站上发布。然而，对于较大的媒体网站来说，他们的要求相对较高，因此如果你的产品普通且知名度不高，可能会被拒绝。

大型媒体会有选择性地挑选产品进行测评，但中小型媒体对产品的要求则通常没有那么苛刻。因此，一些不知名的品牌如果希望进行产品测评的发布，可以考虑与一些声誉不那么高的中小型媒体网站合作。即使产品普通一些，付费测评的编辑通常也会接受。

2.3 The Best

“The Best”这里指的是榜单类文章，目前许多媒体和博客都设有这一版块。榜单类文章通常具有较强的导购性，特别是那些加入了亚马逊或速卖通联盟的博客网站。由于这些博客通过链接跳转到购物平台可以获得佣金，因此它们在管理这些榜单文章时非常用心。

通过在亚马逊上搜索”best seller”，你会发现许多站外稳定的流量来源，其中很多来自这些媒体和博客。这些媒体博客通常在谷歌的排名也很不错。

因此，如果你是亚马逊或速卖通等有联盟机制的电商平台的卖家，可以考虑通过在这些媒体博客上付费发布榜单类文章。这有助于增加店铺和商品的流量。

2.4 Deal Alert

做过站外推广的朋友对deal站应该都有所了解，不论是哪种类型的deal站，它们主要以发布促销产品为主。媒体博客的deal版块与这些站点类似，专注于内容+导购的结合，纯粹的导购性质。

许多媒体博客都设有deal版块，这些版块的转化率通常很高，尤其是在垂直类媒体中，因为其受众人群非常精准。编辑会严格审核帖子，但如果能够在这些版块上露面，基本上可以带来大量订单。不过，与普通的deal站相比，登上这些版块的门槛通常会更高一些。

2.5 Sponsor

Sponsor赞助文章属于品牌方支付费用即可发布的形式，类似于第一种news类文章。此外，还有一些媒体网站接受付费测评和直接原稿发布，不过这些文章会明确标注为”Sponsor”，表明这是品牌方的广告内容。

3. 如何利用海外媒体做好品牌推广和引流？

海外媒体的种类和组成我们已经详细介绍过了，那么如何有效利用这些资源来推广和引流我们的品牌和产品呢？首先，我们需要明白在海外媒体营销中，各个环节不是独立存在的，而是相互关联的。在整个品牌推广过程中，海外媒体营销的地位非常重要，它能够发挥怎样的作用，对品牌影响有多大，这些都是我们在开始海外媒体营销之前必须要清楚的事情。

接下来简单说说海外媒体对于品牌推广引流有什么作用？

3.1 降低负面信息权重

当品牌在搜索引擎中出现负面新闻的情况下，对品牌声誉确实是非常不利的。此时，通过在媒体博客等权威渠道上发布文章或者评测等内容可以采取有效措施，将负面新闻的影响降到最低，甚至取而代之。

媒体博客等高权威渠道的文章通常在搜索引擎中的排名较高，因此发布正面内容可以帮助优化品牌在搜索结果中的形象。

3.2 增加曝光和销量

在海外媒体推广中，曝光和提高声誉是其主要作用。这些媒体网站通常具有一定的权威性，发布在上面的文章和评测能够获得媒体的认可，从而增强品牌的知名度和信誉。这些媒体网站拥有大量的流量，并且更新速度较慢，因此能够带来非常高的曝光度。

然而，就销量而言，通过海外媒体推广并不能显著提高销量。相比于一些特定的deal站和社群网站等站外推广方式，海外媒体的推广效果在提升销量方面微乎其微。除了少数像deal alert版块可能能带来较好的转化效果外，其他位置的文章和评测更多地起到提升品牌曝光度的作用。

因此，在制定品牌推广策略时，要明确海外媒体推广的优势所在，即增加品牌的曝光和声誉。对于希望提升销量的品牌，可能需要结合其他更直接的销售推广手段，如促销活动、社交媒体营销等，以实现更直接的销售增长目标。

3.3 为品牌背书

特别是对于新品牌和客单价高的产品而言，建立消费者信任是非常关键的挑战。在推广新品牌时，尤其需要利用权威媒体网站发布文章，让这些媒体为品牌背书，从而提升品牌在搜索引擎上的排名。

客单价高的产品消费者通常在购买之前会进行详细的调查和了解。他们会通过搜索引擎查找相关的信息和评价。如果你的产品在站外媒体已经发布过新闻或评测，消费者在搜索时能够找到相关内容，这会大大增强他们对产品的信任感，从而促进购买决策。

通过在前期进行有效的预热并发布新闻和评测内容，可以让新产品在网络上建立一定的知名度和热度。同时，继续加大投放在媒体上的力度，持续扩展站外推广的范围，有助于进一步提升品牌的曝光和认知度。

总的来说，成功进行海外媒体营销的关键在于产品本身的优势，以及愿意为营销投入金钱和时间成本。耐心和持续的努力将会带来可观的回报，特别是在建立品牌信任和提升销售方面。

强势扩展海外影响力：出海电商的媒体策略指南最先出现在g803导航。

一、 亚马逊运营中能成为爆款产品需要具备的核心要素

1. 利润与差异化

在亚马逊上，唯有利润为王，差异化为上将。打造一款让大家拿着钱包排队的产品，哪里少了利润和差异化这两位大咖呢？利润你懂的，不赚钱的生意做着图乐呵？差异化嘛，就是要让你的产品在一堆相似的货物中脱颖而出。怎么搞呢？举个例子！

假设你正准备推出一款新运动手环。市场上运动手环多如牛毛，怎么办？别怕，让差异化来救你！多点花样，比如不仅能测步数，还能测心率、监测睡眠、记录运动轨迹，有条件的话再加个自动叫醒功能——只要手环震两下，睡得再死也能被叫醒去跑步。

根据亚马逊数据库，具有差异化设计的产品，其转化率比那些一模一样的家伙高出20%。也就是说，你的花样越多，小狐狸（买家）就越容易被迷倒啊～

2. 流量与营销成本

流量是什么？就是那些在餐间、地铁、厕所刷亚马逊的“逛逛党”。如何把他们变成“买买党”？你需要两件宝贝：“关键词优化”和“广告投放”。当然，手段是王道，但钱也是必须的。我们不能为了拉流量烧光了所有的钱包，那样最后可能连腰包购货的钱都没有了。

如果你决定使用亚马逊广告来增加曝光率，那你需要先给自己搞个完美关键词计划，比如“运动手环炫酷款”、“大牌智能手环”等，顺便设定好合理预算。而且别忘了社交媒体这块风水宝地，找几个小网红助阵，再来个“晒单大赛”，流量可就哗啦哗啦来啦～

亚马逊广告的平均点击率有0.5%，转化率说来也不太高，通常就是个15%。但如果你能把广告和社交媒体结合起来，成效会大幅提高，谁知道呢，也许你只花了几个美刀，结果网友们就心甘情愿当你的小部分呢！

3. 产品门槛

想要自己的产品跑得快，还要瞄准目标，不得不提高“产品门槛”——什么是产品门槛？简单来说，就是你的产品进货、供应链管理、控制成本这些都得牛，不然还不等你开门营业就闹笑话了。

你要卖高大上的运动手环，那首先你得找可靠的供应商，保证质量稳定，起订量也要合理控制。别搞那么多的库存压着，堆成小山搞不出去吓自己什么的不合适。记住，效率是追求，挽救成本是必须的！

供应链的问题很有讲究，研究显示，供应链稳定性对产品销售有30%的直接影响。货源稳了，老板心情好，生意也跟着顺起来，家庭和睦啊！

4. 迭代与升级

在这个日新月异的世界里，保持生命力那得不断更新升级。一个“会长大的产品”才有持续吸粉的能力。迭代升级怎么搞？用户需求、市场反馈、技术进步，这些都得看！

你搞定了智能手环的初版，别因为小有成绩就睡大觉啊！看看用户评论，听听他们说啥，然后赶紧推出升级版，加入更多“娇俏小功能”。这可不止引来一票新粉连老用户也乐得直呼“Yes!”

持续迭代升级的产品复购率通常比老旧产品高个15%。毕竟，谁不喜欢每年更新的“香香新款”呢？

5. 知识产权保护

知识产权这玩意儿，做好了是“铜墙铁壁”，做不好就成了“漏风小木屋”。申请专利，保护知识产权，有未来才有安全。你的创意，谁也不能“白嫖”！

你设计了一款“独家”智能运动手环，有特色，有亮点。赶紧申请专利，不然你还没发货，那些仿制品就满天飞了。别的商家立马用你的创意断你的财路，心痛得流眼泪。这不得赶紧申请点专利保护起来么？

有专利，你就有了最大的“护身符”，能让一大堆投资人看见你眼冒金光。侵犯别人专利？那你可得赔到哭，严重的还惹上更麻烦的法律问题。做生意讲和气，别一不小心搞成剧情复杂的法庭大戏。

6. 流量入口要多：

流量入口是指消费者接触你产品的方式，要尽可能地多，例如：

关键词排名：优化产品标题、描述、图片等信息，使其包含目标关键词，提升产品在搜索结果中的排名。

关联推荐：利用亚马逊的关联推荐机制，将你的产品推荐给其他相关商品的买家。

如果你想要打造一款智能音箱，你可以将产品标题设置为“智能音箱 语音控制 音乐播放 智能家居”，并优化产品描述，使其包含这些关键词。

同时，还可以将产品与其他智能家居产品进行关联推荐，例如将你的产品推荐给购买智能灯泡、智能插座的消费者。

关键词排名可以带来大量的自然流量，而关联推荐可以带来额外的流量。

7. 核心大词ABA排名至少要进入前1万：

ABA排名是指产品在亚马逊搜索结果中的排名，核心大词是指与产品相关的热门关键词。如果你想要打造一款运动手环，你需要将“运动手环”这个核心大词的ABA排名提升至前1万。

ABA排名越靠前，产品的曝光度越高，销量也越高。

8. 最好属于增量市场：

增量市场是指正在快速发展的市场，具有很大的市场潜力。

智能家居、无人机、虚拟现实等都是增量市场，具有很大的市场潜力。

二、爆款产品的差异化核心点

差异化就是那个“别人有的我更好，别人没有的我有”，让消费者直呼“嗯，就是它！”以下几个点保证让你的产品在众多一览无余的小伙伴中亮瞎眼！

1. 颜色

地球67亿人，每个人喜欢的颜色都不一样。挑对颜色，就是这么伟大。你家的宝贝，是不是一眼看去就让人爱不释“手”呢？

想卖女性香水？那粉色、紫色、玫瑰红这种温情浪漫的颜色是好选择。男性运动服？那必须是蓝色、黑色这种阳刚的配色，跑得飞快，帅的一塌糊涂。

有研究说红色最引人注目，蓝色让人心情平静，颜色选对了，消费者的钱包也会跟着开怀！

2. 材质

材质决定了产品的“颜值”和“体验”。你的宝贝是硬邦邦的廉价塑料，还是柔软的优质面料，一试便知。

想卖高档皮包？选真皮材质让你的包包不仅看着高端大气，用起来也手感爆棚。目标环保情侣包？帆布材质又环保又时髦，简直一举两得。

真皮的包更耐用，质感更好，走到哪儿都倍儿有面子。而帆布袋不仅轻便，价位也调皮，谁管街拍都是满分！

3. 款式

款式是指你的宝贝穿得是不是有范儿，是否能在秋冬春夏间左右逢源。

搞一款潮流的运动服，线条简洁，视觉效果流利，是年轻人通杀款；而复古风的包，大大的拉链，带点旧时光的味道，超适合钟情上世纪风情的人！

年轻人偏爱时尚前卫的设计，而年长者则更喜经典实用的款式，款式选对了，销售就自然跑起来！

4. 功能

功能的强弱决定了你家产品到底属于“好用款”还是“闲置款”。

打造智能手机，增加人脸识别、无线充电，样样利民。智能音箱呢，语音控制、联网播放，外加能吓瘫隔壁狗的超强重低音效果，这才叫“买了不后悔”！

功能齐全的宝贝更吸引买家，甚至可以带来很高的溢价水平。多些功能，多些可能，消费者眼里的小蓝水果也不只是鲜亮秀儿。

5. 价格

价格就像是张钞票的分量，直接决定了消费者购买的冲动和购买决策。合理的价格，不仅要能让你赚钱，还要让消费者觉得“物超所值”。

假设你正在推销一款智能音箱，高端机型对应高价，主打音质和高科技；平价机型则注重实用性，即便是学生党也咬咬牙能拿下。价格定位精准，老少皆“剁手”。根据研究，合理定价能将转化率提升15%，价格过高或过低都会吓跑消费者。找准定位，做到高性价比，消费者直接变身“老铁们，来干了这杯！”

三、爆款产品的流量核心要素

1. 高权重关键词 & 跨渠道引流

高权重关键词就是亚马逊的“门面话”，懂得如何选词，你的流量就蹭蹭往上蹿。你卖的是“高科技智能音箱”，那你需要研究哪些关键词最火：“智能家居音箱”、“无线蓝牙音箱”这些，都是流量王道。把这些关键字盘过来，加在你的商品标题和描述里，保准搜索量大增。

数据显示，权重关键词精心挑选，会让你的自然流量提升30%以上！谁还会嫌弃蹭流量呢？快上！

2. 利用社交媒体引流

社交媒体就是你的第二战场，大家在上面讨论得热火朝天，你不去插上一脚实在可惜。创建社交媒体账号，发布每次新品信息，搞搞小活动，送几个优惠券。这里点赞、分享、评论互动，不只是增加曝光，还能直接引流到你的亚马逊店铺。邀请网红或博主晒货，那就更直接了。

根据Hootsuite的数据，35%的消费者通过社交媒体寻找新品，看到喜欢的就直奔店铺去了。抓紧这波流量，为啥不呢？

四、转化率核心要素

1. 价格

说到了价格，其实价格也跟转化率息息相关。合理的价格定位，直戳消费者的心窝儿。你推出一款装满未来感的智能手环，价格不要定得让人望而却步。参考竞品，找准定位，定价合理。倾销做特价偶尔搞搞也是美事一桩。

2. 评论

评论是通往消费者脑海的直达车，五星好评带动销量，差评太多就得慎重了。

让买到宝贝的小伙伴们多多评论，用一些激励措施拉拢更多的好评，同时积极回应评论，展示亲和力和专业态度。差评出现请即使跟进，让消费者看到你满满的诚意和能力。

数据表明，拥有大量好评的产品，其转化率较竞争对手高出50%。嘴里的糖，不给多添，怎么吸引新顾客变回头客？

3. 卖点

展示卖点就是亮“杀手锏”的时候了，产品卖点要让人一眼明了，抓人眼球。

你的智能音箱不仅音质超棒，还是家居控制中心，能跟其他智能家居互联互通，你得在产品描述中简单明了地说明这些卖点，给人一种“非买不可”的感觉。高卖点吸引力的商品，其转化率通常会提升10%以上。花点心思打磨产品描述，实在是“事半功倍”。

4. 差异化程度

差异化程度高的产品，就是市场中的一股“清流”，更容易引起消费者的购买兴趣。你的智能音箱外壳用了环保的材料，支持定制外观颜色，还具备个性化的语音提醒功能。相比起对手那些千篇一律的设计，这就是你 “脱颖而出” 的秘诀。

五、评论高效安全的手法

评论之战等同于舌战群儒，做到“静水流深”，让评论发展得有声有色。

1. VINE VOICE

VINE VOICE是亚马逊评价体系中的精英部队，评论权威，有口碑。

请几位VINE VOICE来做专业测评，他们的分析到位，评价客观，能迅速提升产品公信力和影响力。消费者一看，这可是真正的大佬推荐的，还怕啥呢？

据统计，VINE VOICE等高信誉用户的评价，能让产品评分提升整整30%，信任度蹭蹭往上涨！

2. 真人测评

真人测评，让真实的用户从使用角度出发给予客观评价，真材实料，“虐”行天下。

邀请你的老顾客们试用新品，留下诚挚的测评。他们会怎么看待产品，怎么用，用了以后如何感受，这些才是别的顾客们想看的东西！这里就看大家的实力了哈，怎么拿到这部分老买家的练习方式，大家可自行百度一下。从某些网站上也是可以找到一批真人的联系方式的。

3. 透明计划

亚马逊的透明计划是透明化的一大举措，产品越透明，消费者越安心。

详细展示产品的原材料、生产过程，比如说“这个手环是用可回收铝合金制作的，全部环保无害”。你自己都以为是良心产品了，消费者怎么会不买单？

数据显示，透明计划里的产品，转化率一般能提高15%。透明计划不光光是防止跟卖这一个功能，有些买家很看重是否是正品，大家买得安心，你赚得舒心，双赢那不是美美哒？

4. 种子链接

种子链接，虽然目前变体警告非常之多，但是种子链接依然可以用，但是前提是你的产品需要是关键词是一致的，而且确实是存在变体关系的产品，比如颜色，尺寸等。大家动动发财的小脑袋就知道怎么去做啦。

5. 小卡片

卡片直接是贴心的小助手，要啥信息卡片上都有，但是不是要你引导买家去别的网站或者引导留评的哈，这样是会被抓的。所以不建议大家直接在卡片上写那样的内容，你要设计的不留痕迹。比如联系你获得保养延迟的服务啦，只要你拿到了买家的邮箱和联系方式，你在用其他非后台注册的邮箱去做私域就可以啦，这里是可以很灵活的。

设计一些小卡片，比如产品问答、购买建议、保养提示，塞进你的产品包装里。客户一打开，看见这样的贴心服务，谁能不心花怒放？

数据显示，放有信息卡片的产品，客户回购率提升20%，回评率能做到10%以上。小小卡片，大大影响，省钱省事又高效！

6. 测评网站

测评网站，权威推荐，不服都不能。这里的测评网站不是我们国内服务商做的那种测评网站，而是真正的产品评测网站，谷歌上一搜一大把。

把你的宝贝送到一些著名测评网站，等着测评报告出来，咋样都高大上。那些报道，不就成了你最好的广告嘛！

通过专业测评网站推荐的产品，销量往往会提升25%以上。权威背书，你产品的靠谱度直接杠杠的。

7. 直评

服务商直接上直评，可以现在种子链接上测试，小号上测试，不要在大号上直接操作。

很多买家并不会看的你的评论是VP还是直评，但是一开始新品有评论，转化率那是一定会提高的。

六、流量高效打造手段

流量，流量，不只是“流”，更要有“量”。目标明确，手段灵活，让流量high起来！

1. 站内核心关键词排位打造

核心关键词排位的提升，可以大大增加产品的曝光度和访问量。

a. 手动精准+无限BD

通过手动精确操作关键词和拓展BD，可以有效提升产品的排名。

b. 手动精准+上首页软件

利用上首页的软件工具，配合手动精准操作，可以快速提升产品的关键词排名和曝光。

c. 手动精准+SPT

通过手动精确关键词操作，结合亚马逊的SPT广告系统，提升排名和流量。

2. 长尾关键词排位打造

长尾关键词拥有相对较小的流量，但转化率较高。通过合理利用长尾关键词，可以获得更加精准的流量。

a. 自动矩阵

利用亚马逊广告系统自动匹配长尾关键词，获取流量。

b. 手动广泛矩阵

手动操作长尾关键词，结合广泛匹配，提升流量和转化率。

c. 词组矩阵

利用多个关键词组合，创建长尾关键词矩阵，拓展流量来源。

3. 关联打造技巧

利用亚马逊的关联推荐机制，可以有效增加产品的曝光度和流量。

a. SD/SB/SPT矩阵流量闭环

结合亚马逊的广告系统SD、SB、SPT广告矩阵，构建流量闭环，提高流量获取效果。

2. 搜索引擎广告

搜索引擎广告就是“掷千金于码字之间”。投入一些广告费，让你的产品排在搜索结果的前列，吸引眼球，带来大量流量。这招看起来简单，其实绝对的高效。

比如说你卖的是智能运动手环，可以选择一些常见的关键词进行广告投放，如“最佳运动手环”、“最智能的运动手环”等，出现在用户搜索结果的“黄金地带”，比如谷歌搜索引擎上，然后看流量迅速涌来。

精准的搜索广告投放可将点击率提高至5%，并且带来了更多的优质流量。花点广告费，带来大流量，这笔交易怎么算都划得来。而且搜索引擎的CPC要比你亚马逊站内广告的CPC要低得多，做过的都知道。

3. 社交媒体广告

在这个社交媒体主导的时代，广告就是一颗精准的“子弹”，可精准打击你的目标顾客。

你可以在Facebook、Instagram上投放广告，选择那些对科技产品、运动、健康感兴趣的用户。Ads一投，浏览、点赞、转发，哗哗的流量就来了。

社交媒体广告可以带来高达30%的流量增长。针对性强，效果显著，留住顾客的心的同时还截住了流量。

4. 博主和网红推广

博主和网红是自带流量的活招牌，找几个有影响力的博主、网红来给你产品种草，轻松吸引一大批粉丝。

邀请一些关注运动健身的博主进行产品试用，然后在他们的视频或者文章中进行推荐。画面一美，推荐一来，点赞评论刷刷刷涨，可以直接将流量提升40%以上。网红效应杠杠的，带你玩转流量王国！目前亚马逊后台已经支持网红推广了，已经在用这个亚马逊内容创作者计划的卖家，流量至少提高了40%以上，来自官方数据。

5. 优惠活动

没有什么能比得上优惠活动更吸引眼球啦！给点小甜头，你的产品就会人人“抱抱”。

搞一些限时折扣、买一送一、免费赠品等活动，秒杀，BD，会员折扣，特别是节假日期间，更是促销的好时机。带点釜底抽薪的感觉，离地三尺高不怕！

而且旗舰店还有很多类型的折扣可以设置，比如订购省，重新下单优惠券等，用折扣和优惠拉住顾客，让他们购物车里永远满满的。

6. 内容营销

内容营销是“润物细无声”的妙计，通过高质量的内容，潜移默化地影响消费者的心智。

写一些关于产品使用场景的文章，做一些产品功能介绍的视频，还可以拍些效果显著的before-after对比图。让顾客在不知不觉中对你的产品产生浓厚兴趣。用内容为客户讲故事，搞定流量又抓住顾客的心。所以大家的A+还有独立站页面可以好好的设计设计了。

7. 邮件营销

“邮件营销”好像是爷爷辈的东西，实则是“老顽童”，常用常新。

创建一个定期邮件列表，发送新品上架、促销活动、用户故事、产品推荐等等。邮件一发，顾客的注意力一拉，流量陡增。

数据显示，邮件营销带来的定向流量转化率可达20%。别小瞧了这老家伙，它能帮你搞定流量攀升的微世界！

七、店铺产品线布局

一个精巧的产品线布局，能让你的店铺在竞争中游刃有余，四方来菜。

横向价格低中高布局，卡住每个价格区间

通过合理的产品价格布局，覆盖不同消费群体，卡住每个价格区间，提升市场渗透率。

如果你要打造一款智能手表，可以提供价格低廉的入门级机型、中端机型和高端旗舰机型，满足不同消费者的需求。

2. 分类合理化

合理的分类，让顾客在你的店铺里像逛超市一样舒服。分类清晰明了，产品找到毫不费力，使得购物体验无懈可击。这方面参考行业大卖，anker.

假如你的店铺卖运动产品，可以分成“运动鞋”、“运动手环”、“运动服饰”等大类，下面再细分成“跑步专用”、“健身专用”等。顾客进店一来，随手便能找到心仪的产品，享受购物的小快乐。一个清晰的分类体系，让消费者访问过程变得顺（利）快乐。

3. 季节性产品布局

提前布局季节性产品，未雨绸缪，节假日到来时你的店铺就是另一番惊喜景象。

比如，夏季到来，可以推出防晒霜、太阳镜、凉鞋等产品；而冬季可以重点布局保暖衣物、暖手宝等产品。季节性产品上架，让你的店铺随时保持新鲜感。

季节性产品供应充足的店铺，吸引力提升30%。准备周到，千头万绪，只为顾客开心那一霎！

4. 同时选定类目实现类目绞杀及多店铺多品牌实现关键词霸屏

类目绞杀是指在同一个类目内推出多个产品，占据多个关键词排名，提升产品曝光度。通过多店铺、多品牌策略，可以扩大市场覆盖率，实现关键词霸屏。

如果你要打造一款智能手机，可以利用多个店铺和品牌，推出不同型号和功能的智能手机产品。这样不仅能覆盖更多关键词的搜索，还能通过多个品牌增强市场渗透力和消费者认可。

采用多品牌和多店铺策略的卖家，更容易在相关类目中占有较高市场份额，实现全方位的关键词覆盖，提高流量和销量。达到多点开花，路路风光的效果。

打造亚马逊爆款产品是一项系统工程，它不仅需要扎实的底层逻辑和精密的策略支撑，还需要持续的学习、总结和优化。从产品设计到流量获取，从转化率提升到用户体验优化，每一步都不可或缺，环环相扣.

在亚马逊爆款之路上，像打游戏一样，有趣且充满挑战。每个环节都搞定，你的产品就会成为买家购物车里必不可少的一部分。

亚马逊爆款秘诀：如何打造爆款产品？最先出现在g803导航。

1. ClassifiedAds.com

ClassifiedAds.com是另一个可供企业家免费宣传产品和服务的网站。该网站在美国、印度和阿联酋很受欢迎，每月访客人数达 58 万。

要在 ClassifiedAds.com 上免费获取商业列表，请选择您要销售的商品，选择子类别，并添加价格、位置和广告标​​题等基本详细信息。然后，选择您希望列表到期的时间。

2.Locanto

Locanto拥有超过 200 万的 月访问量，是一个免费广告网站，供小型企业销售从工艺品到电子产品等各种商品。通过发布免费分类广告，吸引您所在地区的人们。

只需输入您的产品名称，确认建议的类别，然后向列表中添加详细信息。

3. Facebook

Facebook 拥有超过 29.1 亿活跃用户，是全球最受欢迎的社交媒体平台。

即使 Facebook 广告平台变得越来越昂贵，您也可以使用 Facebook 的免费营销工具套件来宣传您的业务：

•  
• Facebook 商业页面
•  
• Facebook 群组
•  
• Facebook 市场
•  
• Facebook Messenger
•  
• Facebook 商店

4.Oodle

Oodle允许企业家上传免费分类广告。这个市场式网站成立于 2004 年，每月吸引 20 万访客，主要年龄在 45 岁至 64 岁之间。

活跃的 Facebook 帐户允许您创建 Oodle 帐户、选择您想要投放广告的地理位置并上传您的产品详细信息。

5. Yelp

Yelp是一个免费的众包本地商业评论网站。它是世界上访问量最大的公共记录和目录网站，每月吸引1.35 亿访问者。

创建 Yelp 列表是免费的，最适合有实体店的商家，例如实体店、健身房或餐厅。努力获取以前顾客的评价，并争取在目标市场的 Yelp 搜索中排名前 10 位。

6.OLX

OLX在 30 多个国家/地区设有多个市场，包括巴西、印度、葡萄牙和南非。小企业主可以免费创建列表来宣传从汽车到公寓等各种商品。

7. Google 商业资料

Google 商业档案（原名为 Google 我的商家）可帮助小型企业出现在 Google 搜索结果中，其中98% 的人会评估本地企业。

索取免费的 Google 商家资料并上传有关您商家的信息，包括营业时间、地点和电话号码。当本地购物者搜索类似您的商家时，优化的资料将同时出现在搜索引擎结果页面和 Google 地图上。

8. 地方独立商会

美国各州都有地方商会，它是世界上最大的商业组织，为企业家提供引荐服务。

美国商会提供每年 300 至 400 美元的会员费。会员费的一部分可能包括免费广告、社交机会以及每月向超过 30,000 名联系人发送电子邮件。

纽约市商会有一个当地企业的商业名录。

您会选择什么样的免费广告创意？

上面有很多免费广告创意可以帮助您的企业起步。有些创意可能更适合您的商业模式或行业。激烈的竞争和行业过度饱和并不意味着您的小企业必须付费投放广告才能被看到。

跨境电商独立站：8个免费发布广告本地平台最先出现在g803导航。

在TikTok跨境电商上，有一个名为#No bra的标签挑战赛长期火热。随着TikTok各大网红和现实中的明星参与创作，越来越多的用户也紧随参与，话题的热度一直居高不下。

在美国，选择不穿内衣的女性的人群也与日俱增，特别是在炎热的夏季，对于女性而言，厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天闷热的源头。而乳贴的出现，成为越来越多女性替代内衣的首选。

伴随着No bra的网络热潮与女性用户的需求，有一个内衣品牌靠着TikTok成为黑马，几个月时间卖出十几万件，在TikTok掀起一股热潮，它就是来自美国洛杉矶的内衣品牌Cakes Body。

根据第三方数据显示在TikTok Shop美国站，本土小店CAKES body的隐形胸贴在近期销量暴，总销量十几万件，预估GMV达到200万+美元。

Cakes Body跟随这边网络热潮后有哪些策略？为什么Cakes Body能够脱颖而出被用户选择？它都做了什么？一起来看一下吧！

一、抓住机遇，营销开花

从2023年7月份开始，“No bra”一词在美国的热度开始上涨，随后开始波动上升，在美国，选择不穿内衣的女性的人群也在与日俱增，特别是在炎热的夏季。

季节是推动“胸贴”销量猛增的重要影响因素！夏季的高温，成为“胸贴”类产品爆火的助燃剂。胸贴（Nipple Covers）这个名词在夏季亚马逊搜索量也大量提升。

Cakes Body正是瞄准了这样的机遇，早早的就在社交媒体进行布局，在起步阶段Cakes Body的创始人姐妹Casey和Taylor就对其TikTok品牌账号进行了日更，每天都有发帖。

在TikTok上，Cakes Body的品牌账号@cakesbody拥有9.7万+的订阅量，官方账号上发布的内容大多数是二次剪辑发布的与KOL网红合作的胸贴穿搭、安利等视频，有利于树立品牌形象，吸引用户点击，强化用户购买意愿。

为了让用户更方便地了解Cakes Body，在其品牌账号主页上还设置了官网的跳转链接。这样的链接不仅增强了用户的粘性，还为用户提供了另一个了解品牌的途径，加深了用户对品牌的信任。

从上面介绍TikTok发布内容可以发现，在布局海外社交媒体的同时，Cakes Body与多位KOL网红建立了合作关系，Cakes Body合作的带货网红主要为年轻女性，粉丝量级分布在数万至数百万。

网红的类型主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类，她们Cakes Body的隐形胸贴带货的视频内容主要以口播讲解、产品展示以及演示操作的形式出现。

在建联网红的同时，Cakes Body的联合创始人Taylor也参与进行了品牌带货，最大化展示产品的独特卖点。

Taylor的账号粉丝群体高度垂直，专注于推广Cakes Body的几款主推产品，视频详细展示了产品的使用方法和优势，Taylor还定期与粉丝互动，增强用户的黏性和信任度，这样可以通过直接与消费者交流，吸取意见以便提升优化产品。

深知网红效应重要的Cakes Body还通过发起Hype Girl Program活动，链接了大量粉丝体量较小的KOC，这样可以大面积的铺量增加品牌的曝光率和真实反馈案例，同时提升了销售额。

对于消费者来说，相较于头部网红，小体量的网红注重与粉丝建立亲近感和信任，在产品试用视频上更容易说“真话”。用户对这类带货视频的接受度更高，因此视频的转化往往会有意想不到的效果。

同时创始人俩姐妹还借势登上了Shark tank创业真人秀，通过节目效果讲述自己的创业故事，将自己与品牌的知名度扩大，在播出后Cakes Body的销售额也进行了翻倍，并且Cakes Body还灵活的搭配此次流量推出官网20%折扣。

二、将乳贴玩出花样

Cakes Body能够伴随流量飞升，同样离不开其产品自身的硬实力。

Cakes Body的乳贴是一款黏贴方式与市场大部分乳贴有极大区别的医用级产品。相较于同赛道其他产品，Cakes Body的乳贴最大的特点是利用体温自然粘合，而无需任何粘合剂。

传统乳贴最大问题有两个：

1.过分沉重的乳贴会对女性胸部造成压迫，带来一系列下垂和变形的问题；

2.普通乳贴上面的粘合剂会粘在皮肤上，长期有害物质的积累会导致皮肤红肿发痒。

而Cakes Body在传统乳贴的问题上做了优化，Cakes Body的旗舰产品是有着100%硅胶之称的乳贴，以减少“皮肤刺激、自然无害”而大受欢迎。同时Cakes Body到目前为止销售的每件产品都会向妇女健康事业捐献一美元，到目前为止已经捐赠了30多万美元。

由此可以总结出Cakes Body的产品拥有五种特点，这就是它成功的重要产品因素：

1.无粘性设计

使用医用级硅胶，通过体温自然贴合皮肤，避免传统粘合剂引起的过敏和不适。

2.高舒适度

材料柔软且透气，确保长时间佩戴的舒适性，适合各种活动场景。

3.环保和可重复使用

胸贴可以清洗并重复使用，符合环保理念，减少浪费。

4.多功能性

适用于运动、休闲和泳装，满足不同场合的需求。

5.社会责任

品牌每售出一件产品会捐赠1美元支持女性健康项目，增强了用户的好感度和品牌认同感。

Cakes Body的成功其实就是“产品风口机遇+社媒营销策略+KOL网红推广视频”的综合作用下自然产生的结果，同时搭配产品解决了传统的痛点，提高用户体验，成功在TikTok中脱颖而出，Cakes Body将产品与品牌价值紧密结合，让它变得不仅仅是一件胸贴，更是创始人姐妹对待女性需求的体现，Cakes Body是中国出海品牌可以参考的优秀案例，从中吸取经验，稳步前进。

新颖设计，风靡TikTok：创意胸贴5个月热销13万件！最先出现在g803导航。

亚马逊图片集合是什么？

亚马逊图片集合是卖家在亚马逊运营中产品listing页面上上传并展示的所有产品图片。通常，产品页面会包含一张主图和若干张展示产品不同细节的附图。

例如，下面的便携式搅拌机产品页面，展示了一组图片（以及一段视频），从多个角度展示搅拌机，并突出了其主要功能。

亚马逊图片集合应该全面展示产品，并突出关键规格或功能，这对吸引潜在客户并促使他们购买至关重要。

为什么要优化亚马逊listing图片集合？

1.更好的产品展示：高质量的图片让客户能清楚地了解产品的外观、功能和细节。

另一个产品页面则展示了4张以上的图片，还附有一个视频。图片提供了更多关于产品的细节，整体视觉效果也更具吸引力。视频能进一步展示产品的实际外观和使用效果。

你会看到这个产品有很多评论和稳定的月度销量。可以说，优质的图片在提高互动和销售方面发挥了重要作用。

8种优化亚马逊图片集合的方法

下面是优化亚马逊产品图片集合的方法。我们将介绍亚马逊的图片规范和一些经过验证的额外技巧，这些技巧能有效提升销售。

1、遵循图片要求和规格

为了确保客户获得一致且高质量的体验，亚马逊对产品图片有详细的指导方针：

●文件格式：支持的格式有JPEG/JPG、TIFF/TIF、PNG或GIF。JPG是首选格式，亚马逊不支持动画GIF。

●文件大小：图片大小应最大为10 MB。

●质量：图片必须清晰，避免模糊、像素化或边缘不整齐。

●独立主图：必须有一张主图，不得包含文本、徽标、边框或图形叠加。产品应占据图片框架的85%。

●最小尺寸：主图的建议尺寸为1000 x 1000像素，这已被证明能提升销售。最低要求为500 x 500像素。

●图片数量：每个产品列表至少需要四张图片。你可以最多添加九张图片，包括产品视频或信息图。

●长宽比：最佳纵横比为1:1（方形）。允许的最宽长宽比为5:1，只要图片的最长边为1000像素，最短边为500像素。

●优化文件名：亚马逊建议用客户可能搜索的词来命名图片。例如，将鞋子命名为“blue shoes for men”，而不是“BL-M-1001”。

●利用alt文本：在alt文本中加入有用的关键词和产品描述，以帮助视力障碍用户，同时影响搜索引擎对图片的理解。

遵守这些要求对亚马逊产品listing至关重要。正确的图片尺寸可以使你的亚马逊页面看起来更专业，并允许买家放大查看产品。

通过测试什么样的视觉内容最有效，卖家可以找到最佳方案。因此，我们通过一次买家对比投票问卷调研，以优化产品的图片集合。

我们在问卷中问道：“Which image are you more likely to click on when searching for glasses on Amazon“（在亚马逊上搜索眼镜时，你更可能点击哪张图片）

投票结果显示，选项B的横向布局更具吸引力。一位国外消费者表示：“我喜欢这种近距离的视图，能更好地展示太阳镜，让我更容易决定是否购买。”

许多其他海外消费者也有类似的看法，这表明，产品在图片中的位置和展示距离非常重要。

2、贴近生活方式和背景图片

Slazzer的研究发现，78%的在线买家希望看到带有实际使用场景的图片，他们想要看到能“让产品贴近生活”的图片。

亚马逊也表示，你的4张必备图片中至少要有一张展示“产品在实际环境中”的图片。

生活方式图片不仅能满足产品listing的要求，还能展示产品的实际使用情况。同时，这种图片能够与潜在客户建立情感联系，激发他们的购买欲望。

例如，一张展示穿着带袖子的羊毛毯的女性的图片，展示了她使用产品时的放松和舒适感。

这种类型的图片不仅展示了产品的实际使用方式，还能唤起客户对舒适和温暖的渴望。

打造有效的生活方式图片时，要考虑目标受众及其需求和痛点。

亚马逊还要求在图片集合中添加一张显示尺寸和“适配度”的图片。例如，桌面升降器的图片展示了产品的高度、宽度和其他关键方面，这些都是买家关注的重点。

3、使用白色背景的产品照片

你的主图，即客户首先看到的图片，应使用纯白色背景（RGB颜色值为255, 255, 255）。

白色背景让产品看起来更专业，并将客户的注意力集中在产品上。在亚马逊上快速搜索任何产品，你会发现所有的主图都是纯白色的。

4、添加多个角度和特写

你可以在亚马逊图片集合中添加最多九张图片。在添加了白色背景、生活方式和尺寸图片后，你可以通过展示不同的角度来突出产品。

其他的图片应从侧面、顶部和背面展示产品，以便客户能够全面了解产品。

如果你想进一步提升销售和互动效果，建议添加产品的360°视图。下面的图片展示了一个地板吸尘器，你可以从各个角度查看这个产品。

Slazzer研究发现，提供360°视图的产品比没有此功能的产品转换率高出30%。此外，特写图片可以帮助客户关注产品的关键特征或细节，帮助他们做出购买决策。

5、进行图片编辑和后期处理

优秀的产品摄影只是图片优化的一部分。以下是一些后期处理和编辑的帮助方法：

● 去除背景：清理图片背景，突出产品，去除任何干扰因素。

● 颜色调整：调整白平衡、饱和度和对比度，确保所有图片颜色一致和准确。由于光线不足可能改变产品的真实颜色，这一步骤尤为重要。

● 修饰和增强：去除产品上的瑕疵，提升细节和纹理，并增加细微效果，让产品更加突出。

其他技术：包括添加阴影或反射以增加真实感，调整或裁剪图片以符合亚马逊的规格。可以使用Canva和Affinity等工具免费进行编辑。

6、优化图片的顺序和排列

图片在亚马逊图片集合中的顺序和排列会显著影响客户体验和转换率。

首先展示最吸引人且信息量最大的图片，通常是主图。这张图片应该从最佳角度展示产品，让客户一眼就能了解产品的特性和功能。其他图片应提供不同角度、特写、信息图和生活方式背景的额外细节。

要记住，客户可能不会查看你所有的图片，因此应优先展示最重要的视觉内容。虽然你可以在listing中添加最多九张图片，但只有七张是直接可见的，除非买家点击图片库并浏览每张图片。

图片排列没有固定规则。优化这部分内容的最佳方法是通过投票测试。

询问受访者对图片集合的排序意见。目标是找出哪张图片最适合作为主图。

结果显示，选项A和D被认为是最重要的图片。深入分析反馈后，我们发现清晰度和细节对用户很重要。一位受访者表示：“A提供了关于产品的最佳信息，并展示了面霜的使用效果。”

另一位选择D的受访者说：“我希望准确了解护肤霜的包装和外观。”

这些反馈帮助亚马逊卖家明确了如何更好地组织图片集合，甚至可以通过结合A和D的元素进行进一步测试。这将有助于卖家更好地安排产品图片，使购买决策更加容易。

7、进行A/B测试以优化图片

你可以通过A/B测试或分割测试来进行验证。这种方法比较不同版本的产品图片表现，帮助你找到最有效的图片。

真实的国外受访者将对比两张图片，选择他们喜欢的图片并解释原因。通过亚马逊的A/B测试，你可以确定主图的最佳选择，以及如何安排和组织产品图片。

例如，一位客户进行了一个投票，测试了两种产品图片的变化。他们询问受访者更喜欢哪张图片。

受访者选择了选项B，认为它更能展示产品的功能。一位用户表示：“选项B更好地展示了底部间隔和滤网，突出了产品的实用性，让我更想点击。”

同样地，你可以进行开放式问卷投票、排名投票以及其他问题格式，以进行消费者研究和亚马逊图片集合的分割测试。你将获得真实用户的反馈，以选择表现最佳的内容。

8、创建A+内容和增强品牌内容

如果你想在全球范围内扩展销售，A+内容也是必需的。亚马逊表示，使用讲故事和品牌叙事的FBA卖家销售额最高可增加20%。

卖家可以在简单的HTML编辑器中添加产品细节，如产品标题、尺寸和其他信息，结果是一个简单的listing页面。

使用A+内容可以让马甲访问丰富的内容，如产品对比表和额外的图片，突破了原有的九张图片限制。A+内容可能呈现如下：

使用这一功能，你可以添加关键词并进行搜索引擎优化（SEO）。你可以扩展产品描述，并通过互动元素增强你的列表。

通过登录Seller Central账户，访问模板和其他功能。进入广告部分，然后点击A+内容管理器，你会找到“开始创建A+内容”按钮。

创建A+内容帮助客户更深入地了解你的产品。你将显得更加专业和可信，赢得更多买家的青睐。

在下半年的旺季，通过产品图片，卖家可以做很多事情来提升亚马逊店铺的销售。即便有了这些指导方针，卖家仍然需要真实的用户反馈来做出最佳决策。

所以，旺季来临，不要再等了，马上就开始对亚马逊图片集合进行优化吧！

圣诞季销量飙升！亚马逊产品图片优化全攻略最先出现在g803导航。

集思广益产品创意时的注意事项

当你浏览本文列出的所有资源时，请务必记住两点：

在寻找新产品创意时，一定要超越产品本身。这听起来可能有些陈词滥调，但最常见和最受欢迎的产品类别竞争非常激烈。

选择不同或独特的角度可能有助于您取得成功。尽量不要只看产品，而是寻找产品类别中的潜力。考虑新市场、新功能和使用产品的新方法。

不要害怕关注较小的产品类别和细分市场。即使细分市场是较大类别的较小子集，潜在客户较少，但它可以通过较少的竞争对手和更有针对性的受众来弥补这一不足。竞争越少，你越容易登上 Google 的榜首，向客户做广告也更具成本效益和效率。

我们将详细介绍寻找优质产品机会和创意的最佳地点，无论是产品线扩展还是全新商店。我们将从一些广泛的想法开始，让您在正确的空间开始搜索，然后在文章结尾处介绍更具体的资源。

1.  
2. 从你所拥有的开始
3.  
4. 关注当地社区的趋势
5.  
6. 查阅在线消费趋势出版物
7.  
8. 受到行业领袖的启发
9.  
10. 使用产品趋势发现网站
11.  
12. 仔细研究 B2B 批发市场
13.  
14. 浏览在线消费市场
15.  
16. 浏览社交论坛社区
17.  
18. 搜索社交媒体网络
19.  
20. 阅读现场和第三方客户评论
21.  
22. 审查 SEO 分析和见解
23.  
24. 阅读消费者生活方式出版物
25.  
26. 向竞争对手学习
27.  
28. 创建客户调查
29.  
30. 众包
31.  
32. 回顾过去

1. 从现有资源开始

在开始在网上深入搜索小型企业创意、产品和市场之前，最好先从您已有的想法开始。

也许这是你多年来一直拥有的产品或想法。也许它存在于你电脑某个文件夹中的一份未完成的商业计划中。即使你之前曾一度不相信它，现在也值得重新审视它。你曾一度认为这是一个好主意，对吧？

在制定互联网商业创意清单时，需要考虑以下几个问题：

•  
• 您对哪些产品、领域或行业特别热衷或感兴趣？
•  
• 您的朋友对哪些产品、领域或行业感兴趣？
•  
• 你自己的生活里有哪些痛点？

发现你内心深处的问题是集思广益，提出好产品创意的明智方法。感官服装品牌Jettproof的所有者 Michelle Ebbin通过日常生活需求寻找可行的产品创意。该品牌设计了舒缓服装，帮助患有自闭症、感觉处理障碍、唐氏综合症、注意力缺陷多动症和其他影响感官系统的疾病的儿童和成人。

“Jettproof 的一些员工的家人有感官障碍，”Michelle 说。“当我们集思广益寻找新产品创意时，我们会询问他们的家人在不同季节、不同环境和不同活动下需要什么。”

“当 COVID-19 疫情爆发并且口罩变得必不可少时，我们团队的一名成员提出了使用我们专有的镇静面料 Calmtex 制作感应口罩的想法。”

该产品创意大获成功。现在，患有感官障碍的人在前往治疗中心、诊所、医院和工作场所时可以舒适地佩戴口罩。

我寻找产品创意的最佳建议是先从你的内心圈子开始。考虑一下你的亲人需要什么，以及他们可以使用什么来舒适地在家庭和社区中正常生活。

如果有问题，就解决它。想想你生活中有哪些痛点，甚至你周围人的痛点。

比如说，你介入解决狗狗玩具容易被咬坏的问题。不可靠的产品会让狗主人感到沮丧，费用也会迅速增加。坚不可摧的狗狗玩具市场将基于这一特定的痛点。

2. 您所在的当地社区

有时您根本不需要新想法。传统的实体企业比跨境电商企业存在的时间要长得多。关注实体零售的趋势并将其应用于电子商务，可能正是您创造有利可图且独特的互联网商业理念所需要的。

环顾您的社区，注意人们正在谈论哪些新的或有趣的零售概念。您可以查看不同的灵感来源，例如：

•  
• 报纸
•  
• 手工艺品展览会
•  
• 当地市场
•  
• 社区活动

3. 网上消费趋势出版物

跨境点航选品创意的最佳起点是顶级消费品趋势出版物。关注趋势出版物有助于了解消费品的发展方向以及其他企业家向市场推出的流行产品创意。

关注这些出版物还可以让您了解以前不知道的新产品类别和行业。关注流行趋势可以帮助您为在线业务构想新的商品、服务和体验。

网上有几种流行的趋势出版物，包括但不限于以下内容。

TrendWatching

TrendWatching是一家独立的趋势公司，在全球范围内寻找最有前景的消费者趋势和见解。TrendWatching 在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡、悉尼和拉各斯等地拥有一支专业团队，负责报道全球趋势。

Trend Hunter

Trend Hunter是全球最大、最受欢迎的潮流社区。Trend Hunter 拥有 16 万会员和 300 万粉丝的全球网络，是充满抱负和好奇心的企业家的灵感源泉。

Trend Hunter 的创始人 Jeremy 表示：“和我们许多人一样，我内心也是一名企业家，但我不知道自己想要追求什么想法。我选择了那些我认为可以让我实现商业想法的职业……但经过多年的寻找，我仍然在寻找灵感。正是在那时，我创办了 Trend Hunter——一个让好奇心永不满足的人们分享想法并获得灵感的地方。”

PSFK

PSFK是一个商业智能平台，旨在启发创意专业人士在零售、广告和设计领域开发新产品、服务和体验。它分析基于研究的消费者趋势和见解，您可以将其用作电子商务商业理念的起点和验证。

一个很好的例子就是，有人注意到了其他国家的潮流趋势，并将其带回了国内，这就是Inkkas产品的创造者 Dan Ben-Nun。Inkkas是一种美丽而独特的鞋子，由正宗的南美纺织品制成。

丹在注意到秘鲁流行的鞋子款式时萌生了创建 Inkkas 的想法。他认为这是一款很棒的产品，在北美市场也会大受欢迎，于是他把这个想法带回了家，并成功发起了 Kickstarter 活动，预购金额超过 77,000 美元。

4. 行业领袖

如果您了解自己想涉足的行业或细分市场，则可以使用各种工具来发现该行业的影响者。在社交媒体上关注合适的人，可以通过来自知情人士的持续精心策划的内容来激发新的想法。发掘机会取决于您。

您可以使用多种在线工具来发现特定行业或领域的在线影响者：

•  
• 追随者
•  
• BuzzSumo

5. 产品和趋势发现网站

产品评论和发现网站也是产品和互联网商业创意的绝佳来源。Uncrate（男士产品）和 Design Milk（奢侈品）等网站是查看每日精选新产品趋势的绝佳方式。没有什么比每天了解其他企业家推向市场的新颖有趣的产品更好的灵感来源了。

以下仅列举几个热门消费品博客的示例，可供您参考：

•  
• 拆箱
•  
• 设计牛奶
•  
• 祝福这个东西
•  
• 酷炫材质
•  
• 齿轮驼鹿
•  
• 成为
•  
• 高消耗
•  
• 火箱

不要只看大型和热门网站，还要探索利基评论网站。考虑一下你对哪些类型的产品和利基特别感兴趣，然后搜索这些利基的消费者产品评论博客。

6. B2B 批发市场

有什么比直接从源头获取产品创意更好的方法吗？这一直是电子商务企业家中很受欢迎的选择，如果没有它，这份清单就不完整。

批发和制造商采购网站会向您展示成千上万种潜在的产品创意。面对如此多的产品，您很容易不知所措，所以要慢慢来。

阿里巴巴

阿里巴巴是世界上最大的电子商务公司之一，与亚马逊和 eBay 齐名。该平台将消费者与亚洲的批发商和制造商联系起来。

阿里巴巴提供超过5,900 个产品类别，几乎没有你找不到的商品。阿里巴巴直销产品涵盖所有类别和细分市场，因此有足够的空间激发灵感。

尽管人们普遍认为阿里巴巴是最大的在线批发和制造商数据库，但还有许多其他类似于阿里巴巴的网站可供您获取灵感并寻找产品创意。

DSers

DSers是一个市场，您可以在AliExpress购买产品并在 Shopify 上销售。这些供应商提供自动化订单履行服务，因此对于许多决定在 Shopify 上销售什么产品的企业家来说，这是一个受欢迎的交钥匙选项。浏览可用的产品并查看 Oberlo 的热门产品，以帮助您提出自己的想法。

其他一些 B2B批发市场包括：

•  
• 贸易密钥
•  
• 环球资源
•  
• 中国制造
•  
• 批发中心

7. 在线消费市场

另一个丰富的产品创意来源是在线消费者市场。数以百万计的产品可能还不足以形容，因此您可能希望从一些流行和趋势产品开始市场研究，然后再扩展到其他吸引您眼球的有趣类别：

eBay： eBay 是最大的在线消费者拍卖网站。查看eBay 最畅销的商品，了解 eBay 上最受欢迎的产品类别。

亚马逊：亚马逊是最大的互联网零售商。亚马逊畅销产品显示亚马逊最畅销的产品（基于销量）。亚马逊畅销产品显示过去 24 小时内销量排名上升最多的产品。两者均每小时更新一次。

Kickstarter： Kickstarter 是最大的众筹网站。使用Kickstarter Discover按受欢迎程度、资金、员工选择和许多其他选项浏览所有项目。

Etsy： Etsy 是手工制品市场。查看流行趋势，找到最受欢迎的商品。

AliExpress：AliExpress是阿里巴巴的消费者批发市场。它允许您订购少量商品。AliExpress Popular显示了购买量最多的产品。

8. 社交论坛社区

Reddit

Reddit是最大的社交媒体新闻聚合器。它自称是网络头版，影响力巨大。Reddit 有数千个“子版块”，这些子版块或细分市场针对不同的主题和兴趣领域。在这些子版块中，您可以找到大量灵感，用于开发您的下一个产品或商业创意。

如果您对特定行业、利基或产品类别有想法，那么值得进行搜索并找到合适的 subreddit 社区加入并积极成为其中的一部分。

还有许多以产品为中心的 subreddits，其中充满了各种想法。

以下是几个示例：

•  
• 购买终身：购买实用、耐用、质量上乘、经久耐用的产品。
•  
• 闭嘴并拿我的钱：人们非常想要的有趣、聪明、实用的产品。

如果您在 Reddit 上活跃并且密切关注，偶尔您会碰到像这样的有趣帖子，它要求评论者分享他们以低于 50 美元的价格购买的最佳物品。

无论您采用哪种方法，Reddit 一直是并且将继续是电子商务商业理念和灵感的宝贵来源，并拥有一个伟大而支持的社区。

Quora

Quora是一个社区问答网站——正如该公司所说，“这是一个获取和分享知识的地方”。基本上，用户来到 Quora 是为了询问和回答几乎任何事物的问题。

与 Reddit 的 subreddits 一样，Quora 也有可供您选择添加到自定义 feed 中的主题。考虑添加一些与产品或行业相关的 feed，以及受在线商业模式启发的其他内容。

Quora 还显示哪些主题和问题正在流行，以及答案的总数（每个答案都有来自社区的赞成票和反对票的数量）。

填充信息流后，您将开始发现可能激发电子商务商业创意的问题和答案。以下是一些：

•  
• 您收到过的最好的礼物是什么？
•  
• 您最喜欢的产品是什么？
•  
• 您从亚马逊购买产品吗？

行业和利基论坛

根据您所针对的行业，可能会有一些利基论坛网站可供您利用，以寻找要销售的产品创意。游戏行业拥有活跃的在线社区，您可以查看GameFAQs或NeoGAF等论坛。

以下是一些针对小众产品创意的行业论坛网站：

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• 时尚热点
•  
• 书呆子健身
•  
• 极客去

9.社交媒体网络

您可以通过几种方式使用社交媒体来搜索产品和利基创意。

标签。如果您对某个产品类别或行业特别感兴趣，可以尝试搜索适用的标签。另一个不错的选择是在社交媒体上搜索表明买家兴趣和意图的标签，例如#want 和#buy。

产品策划账户。Instagram上有许多发布精选产品内容的账户。与上面的许多其他示例一样，您可能希望搜索并找到您特别感兴趣的细分领域的账户。

受众洞察。如果您已经在一个或多个社交媒体平台上拥有业务页面，那么您可以使用受众数据来寻找电子商务业务创意。了解他们有哪些共同的页面、爱好、兴趣和其他特征，并根据这些洞察集思广益，构思产品。

Instagram

Instagram 上不仅有食物和狗的照片，它还是激发产品和电子商务商业创意的有趣选择。由于它是基于照片的，因此可以轻松快速地浏览许多创意和照片​​。

Facebook

Facebook 仍然是所有社交媒体平台中活跃用户最多的平台。如果你想要进入某个市场，那么他们很有可能在 Facebook 上。

除了主题标签、热门话题和热门页面，还可以查看哪些 Facebook 群组在你的领域很受欢迎。Cat in the Box的创始人 Dawn LaFontaine加入并与与她的领域（猫）相关的 Facebook 群组成员互动。Dawn 说：“其中一个页面名为 Purrtacular，拥有大量非常活跃的追随者。

“世界各地的猫爱好者不仅会发布他们宠物的有趣照片，还会询问有关它们健康和行为的深刻问题。这些问题以及群成员的回答通常可以让人们了解猫主人所面临的各种困难。” Dawn 正是从这些困难中汲取了她的网上商店的产品创意。

Pinterest

通过 Pinterest 销售的平均订单价值高于任何其他社交渠道。这表明 Pinterest 用户正在浏览、购物和购买，使其成为研究热门产品和趋势的理想场所。另一个可视化平台，可以轻松浏览并找到电子商务商业创意的灵感。

Snapchat

Snapchat 尤其适合年轻人群，但不可否认的是，它在识别趋势方面的能力有限。使用“发现”选项了解 Snapchat 社区正在讨论的内容，并关注您所在领域的有影响力的人，以深入了解他们的需求和动机。

X，原名 Twitter

X 趋势将有助于寻找新的电子商务商业理念。您将能够看到您的网络或所选位置中流行的内容。当您登录 twitter.com 时，您会在左侧找到这些趋势，或者当您使用移动应用程序时，您可以查找“探索”选项。

Tiktok

这款短视频应用于 2021 年宣布其用户数已超过 10 亿，是2020 年下载次数最多的应用。TikTok 以舞蹈挑战、爆红时刻以及卖家提高产品知名度的平台而闻名。TikTok 充满了流行的声音、表情包和挑战。您永远不会缺少新产品创意的灵感。

小众社交媒体网站

如果你正在寻找小众产品创意，那么专注于相关主题和爱好的社交媒体网站是了解新产品创意的另一种方式。以下是一些示例：

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• Houzz
•  

我们产品创意的主要来源是社交媒体关注者。我们经常进行民意调查，询问他们接下来想看到什么定制产品。

10. 现场和第三方客户评论

如果您已经拥有一家企业（在线或实体），请查看您自己的客户评论。精明的企业家会考虑客户的建议及其背后的动机，并做出相应的回应。

如果您没有自己的评论可供参考，请查看您所在行业的公司和产品的评论。找出共同点（密切关注客户投诉），并确定如何创建一款能够解决这些问题的产品。亚马逊是寻找诚实客户评论的绝佳场所。

11. SEO分析和见解

搜索引擎优化(SEO)洞察可以向您展示全球或特定地理位置的搜索趋势。Google 有许多免费和付费工具可供您使用：

Google Trends。了解全球和地区的流行趋势，并从商业、健康和科学/技术等特定主题中进行选择。您还可以浏览热门新闻，了解哪些内容最受欢迎。如果您有特定的市场或想法，您可以研究关键字以查找常见的相关搜索，以及搜索量的预期峰值（这可以帮助确定产品发布的时间）。

Google 关键字规划师。关键字规划师将帮助您找到所选短语的平均搜索量和相关关键字。您还可以查看 Google Ads 竞争情况，以判断是否有其他人正在针对您的电子商务业务理念竞标您的目标短语。

Google Analytics。如果您已经有一个网站，请使用 Google Analytics 中的数据来找出用户搜索您的网站时使用的字词。搜索量并不总是很重要：可能有一个长尾描述性搜索词组会让您想到下一个伟大的创意！您还可以使用现场搜索的数据来找到相同的见解。

Google 搜索。Google.com 是您在 SEO 研究中经常被遗忘的工具。在 Google.com 上执行搜索时，需要查看几个关键区域：预测文本（在搜索栏中输入查询时）、顶部和侧栏上的付费广告、建议搜索（在页面底部）和 Google 购物结果。记得也查看图片和新闻。

12. 消费者生活方式出版物

您所在行业面向消费者的出版物可以揭示很多有关细分市场和趋势的信息。考虑一下这些出版物在谈论什么，哪些文章最能引起读者的共鸣。要找出哪些文章最受欢迎，请查看内容收到的评论、社交媒体互动或社交媒体分享的数量。更受欢迎的文章可能会激发利基市场创意。

13. 你的竞争对手

学习竞争对手和所选行业内知名企业的成功经验。他们推出的哪些产品最为成功？他们为何如此成功？有时，品牌会分享新产品背后的原因和方法。

除了竞争对手的产品，还要研究他们的社区。他们的受众是谁，他们为什么喜欢这些产品？看看品牌对消费者说了什么，以及客户如何在线与他们互动。找出竞争对手产品的差距，并寻找用新产品填补这些差距的方法。

床垫品牌Nolah的首席营销官兼共同所有者 Stephen Light不会不断推出新产品。该品牌的产品范围很窄，只有当品牌认为新产品能为其现有产品线带来巨大价值时，才会推出新产品。当 Nolah 决定推出新产品时，它会在其使命、受众需求和竞争格局的交汇处相遇。

“我们最近推出了新的环保床垫和床上用品，因为我们发现市场上缺乏真正天然、可持续的床垫，”斯蒂芬说。“环保产品是消费者越来越需要的东西，而且对地球更安全。我们还想推出一些能进一步实现我们使命的产品，即制造不使用不可持续的传统记忆泡沫的床垫。”

尽管 Stephen 认为创新是一个极好的目标，但“如果没有坚实、准确的客户和市场评估数据的支持，创新就毫无意义。”他说，“新产品必须与其他产品一样，基于相同的底线：解决实际问题或满足受众的真正需求。专注于你所了解的竞争格局和消费者痛点，并努力填补空白。”

新产品的诞生必须与其他产品一样，出于同样的目的：解决实际问题或满足受众的实际需求。专注于您所了解的竞争格局和消费者痛点，并努力填补空白。

14. 客户调查和反馈

调查是了解受众的定性和定量见解的最佳方式之一。针对他们面临的问题和挑战、他们最喜欢哪些产品以及原因，以及他们希望拥有哪些东西来改善日常生活等问题进行提问。

混合使用多项选择题和开放式问题，这样您就可以了解受访者的想法。在集思广益您的电子商务业务创意时，请使用此信息。

以下是一些可用于创建和分发调查的工具：

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• 调查猴子
•  
• Google 调查
•  
• 炼金术士
•  
• Zoho 调查
•  
• 类型

获得客户反馈的另一种方法是通过与 VIP 建立私人 Facebook 群组。这是KeySmart首席执行官 Michael Tunney 推荐的一种寻找新产品创意的策略。在收集反馈后，该品牌“从所有这些来源获取创意，然后创建产品模型，展示给我们的员工和顶级客户，看看他们认为什么会成功。”

15. 众包

众包的运作方式与调查类似，只不过众包会更公开地征求创意。Lego Ideas是一个典型的例子，该品牌利用众包寻找新产品创意进行销售。

消费者可以提交他们对乐高套装的想法，该网站还提供流行和成功的创意。创建您自己的众包创意或从这些中心寻找灵感。

如果您想组织自己的众包活动来销售产品创意，请查看以下内容：

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• 创新新创
•  
• 混沌
•  
• 创意连接

16. 回顾过去

学习的一种方法是从过去开始。通过研究历史和旧趋势，你可以列出一份要出售的复兴产品创意清单。这是Dogfish Head Craft Brewery在推出其 Ancient Ales 产品系列时使用的一种策略，该产品系列采用老式酿造技术。

但历史并不一定意味着历史事件和技术。它也与流行文化趋势有关。尤其是在时尚领域，我们经常看到潮流的复苏，消费者喜欢怀旧。颈链已经卷土重来，无数电影和电视节目的翻拍重新激发了消费者的兴趣和热情。

您可以通过不再提供的产品来唤起这种怀旧感，或者强调一个似乎被遗忘的主题，以激发美好的回忆。

哪些产品创意需求量很大？

以下是我们根据 Shopify 销售数据列出的最热门产品创意列表。

1.  
2. 玩具
3.  
4. 鞋
5.  
6. 钢笔和铅笔
7.  
8. 装饰瓶
9.  
10. 钻头
11.  
12. 切刀
13.  
14. GPS 导航系统
15.  
16. 胸罩
17.  
18. 机动车零部件
19.  
20. 办公椅
21.  
22. 投影仪
23.  
24. 厨房毛巾
25.  
26. 数字艺术作品
27.  
28. 眉毛增强剂
29.  
30. 霓虹灯
31.  
32. 平板电脑
33.  
34. 水瓶

开发的产品中只有40%会进入市场，而在这 40% 中，只有 60% 会产生任何收入。销售市场需求量大的产品可以成就或毁掉你的企业，尤其是在早期。你不想浪费钱去开发一个没人会买的产品。

使用上面的列表通过 DSers 等代发货商将这些产品添加到您的商店。或者您可以对这些产品进行创新，并创建一个专门针对您的品牌使命、受众需求和竞争格局的版本。

如需更多灵感，请查看我们最畅销的热门产品列表。

提出最佳产品创意

无论您是电子商务初创公司还是行业资深人士，根据目标市场提出实体和数字产品创意都很重要。优秀的产品创意将使产品开发更加容易，让您在竞争中保持领先，让您的客户满意，并获得更多销售。

现在您已拥有资源，可以帮助您列出一份出色的成功产品创意清单。快去探索吧！

在这 16 个地方寻找跨境电商新产品创意最先出现在g803导航。

许多新卖家发货到亚马逊仓库FBA时发现上架的产品一个月两个月也不出单，原因究竟是为什么，今天我们从专业运营从业者角度分析解答，内容包括运营常识亚马逊推广与产品优化三个环节：

1 运营层面

 产品本身问题

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• 产品竞争力不足： 你的产品可能缺乏独特的卖点，或者同类产品竞争过于激烈。
  •  
  • 解决办法： 重新评估产品，寻找差异化优势，或者改进产品功能。
•  
• 产品质量问题： 产品质量不过关，导致差评不断，影响销量。
  •  
  • 解决办法: 严格把控产品质量，提供完善的售后服务。
•  
• 定价不合理： 价格过高或过低都可能影响销量。
  •  
  • 解决办法: 进行市场调研，合理定价，参考竞品价格。

诸如：与普遍看法相反，降低价格并不总能为您带来竞争优势。事实上，它可能会导致价格竞争。当卖家不断降低价格时，可能会形成以价格为中心的环境，利润率会受到挤压，盈利能力也会变得困难。 

这种方法会降低客户对您的产品和品牌的认知度。他们可能会质疑其质量、可靠性或长期价值。此外，一旦您建立了最低价选择的声誉，将来很难在不失去买家的情况下提高价格。

解决方案：研究竞争对手的定价策略

那么，根据亚马逊的标准，什么是“最优价格”呢？这取决于你的策略。但无论你采用哪种方法，彻底分析竞争对手的定价策略 必须是你的第一步。

使用亚马逊的搜索功能查找与您的产品类似的产品并记下它们的销售价格。在比较竞争对手的产品时，请考虑产品质量、功能和客户评论。这些要素将帮助您在市场上有效地定位您的产品并确定您的市场利基中的趋势。

除了竞争分析之外，这些策略也将有助于你的销售：

 

2 推广层面

推广方式不当

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• 广告投放不精准： 广告投放的关键词、受众选择不合适。
  •  
  • 解决办法: 精准匹配关键词，细分目标受众。
•  
• 促销活动力度不够： 没有吸引力的促销活动难以吸引顾客。
  •  
  • 解决办法: 尝试不同的促销方式，如折扣、优惠券、赠品等。
•  
• 站外推广不足： 站外推广可以带来更多流量。
  •  
  • 解决办法: 利用社交媒体、博客等渠道进行推广。

 

3 产品优化层面

Listing优化不足

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• 标题关键词不准确： 标题是顾客搜索的入口，关键词选择不当会导致曝光不足。
  •  
  • 解决办法: 使用精准的关键词，并优化标题结构。
•  
• 图片质量不高： 图片是产品的“脸面”，模糊不清的图片会降低顾客的购买欲望。
  •  
  • 解决办法: 使用高清产品图片，展示产品细节。
•  
• 描述不够吸引人： 产品描述应该详细、生动，突出产品卖点。
  •  
  • 解决办法: 撰写高质量的产品描述，使用A+内容。

产品详情页面非常重要，优化不足的话：它确保客户获得积极的体验并找到正确的信息以做出明智的购买决定。这是您对各种广告机会的初始投资。

不幸的是，许多卖家忽视了提升产品详情页的重要性。他们认为销售和折扣是推动购买的唯一因素。他们不知道，优化不佳的产品详情页会让潜在的亚马逊购物者感到困惑，导致销售损失和对品牌的负面看法。

解决方案：优化您的产品列表

通过亚马逊列表优化避免销售损失。这是您在平台上改进产品详细信息页面的清单。

✅产品标题

•  
• 标题应准确描述您的产品并吸引客户点击它。
•  
• 每个单词的首字母大写。 
•  
• 确保没有断开的链接并且客户最终进入正确的产品页面。 

✅主要特点

•  
• 在创建产品的关键功能时，请遵循“展示；不要讲述”的策略。
•  
• 用要点总结您的产品的优点和特点。
•  
• 撰写产品描述时使用相关的关键词。

✅产品照片

•  
• 产品应填充图像框架的 80–100％。
•  
• 背景必须是纯白色（RGB = 255, 255, 255）。 
•  
• 展示整个产品而不是仅展示其一部分。 
•  
• 允许的图像格式为 JPEG (.jpeg/.jpg)、PNG (.png)、GIF (.gif) 和 TIFF (.tif/.tiff)。 
•  
• 请勿在框架内放置文本、插入图像或图形。

✅产品评论

•  
• 使用早期评论者计划鼓励最近的购买者发布真实的评论。 
•  
• 加入亚马逊品牌注册以保护您的品牌并获得其他评论管理工具的使用权。 

 

负面评论也是其中之一（亚马逊产品优化层面）

马逊自诩为以客户为中心的公司。因此，产品评论来自客户，是亚马逊评估产品质量和受欢迎程度的指标之一。

正面评价是宝贵的资产，因为它们表明您的产品正在获得关注，并得到满意客户的免费宣传。但它也可能是一把双刃剑。另一方面，客户给出一到三星评级，这可能会损害您的业务。

负面评论可能源于以下原因：

一旦潜在客户发现您的产品只有几颗星，他们可能会避免购买。他们甚至可能会过滤掉只有四到五颗星评级的结果，而放弃评级较低的产品。

解决方案：持续提供良好的客户体验 

不要想着花钱请人帮你获得出色的评分和正面评价，否则你可能会面临账户被暂停等严重后果。亚马逊只想要购买该商品的顾客的真实评价。 

获得更好产品评价的一种方法是公开回应负面评论。可怕吗？是的。有必要吗？当然。尝试对问题采取立场。告诉愤怒的客户如何解决问题并保证不会再发生这种情况。当您以这种方式处理时，它会减轻问题的影响并表明您关心客户。如果您幸运的话，他们可能会自愿更改评论和评级。

另一个可能的解决方案是要求亚马逊删除负面评论。只有当您确信客户没有遵守亚马逊关于产品评论的社区准则时才可以这样做。只需点击评论底部的“举报滥用行为”即可向亚马逊提出此问题。

 

最后，可能存在其他原因

•  
• 季节性因素： 某些产品有明显的季节性，淡季销量会下降。
•  
• 平台规则变化： 亚马逊平台规则经常更新，不适应新规则也会影响销量。
•  
• 账户健康度问题： 账户存在违规行为，导致产品被限制。

亚马逊新品上架不出单怎么办？全网最全解答!最先出现在g803导航。

一、选品策略

1. 紧跟流行趋势与热门品类

TikTok用户群体年轻且活跃，对新鲜事物充满好奇。因此，跨境商家应紧跟流行趋势，选择热门品类进行销售。根据市场数据，时尚配饰、美妆个护、电子数码产品和智能家居用品等品类在TikTok上表现尤为突出。例如，女性塑身衣、假发、美妆工具、智能充电器等产品均获得了极高的关注度和销量。

2. 本土化选品策略

TikTok覆盖全球150多个国家和地区，每个地区都有其独特的文化、消费习惯和偏好。跨境商家应深入了解目标市场的文化背景和消费习惯，进行本土化选品。例如，针对英国市场，应避免销售雨伞等雨季用品；而在节日期间，可以推出符合当地节日氛围的装饰品或礼品。

3. 独特性与创新性

TikTok用户喜欢新奇、有趣的产品。跨境电商商家应关注市场上新兴的产品或具有独特设计、功能的产品。这些产品自带话题性，容易引发用户关注和讨论，从而提高曝光度和转化率。例如，创意家居用品、个性化定制产品等都能吸引用户的眼球。

4. 季节性选品

季节性选品是跨境商家不可忽视的策略之一。商家应根据季节变化提前布局，选择符合当前季节需求的产品。例如，在夏季可以销售沙滩巾、防晒用品等；在冬季则可以推出保暖内衣、电热毯等产品。同时，商家应提前两个月开始准备季节性产品，以确保在季节到来时能够迅速占领市场。

二、营销技巧

1. 运用平台算法

TikTok的推荐算法是提高产品曝光度的关键。平台通过分析用户的兴趣和行为，将相关内容推荐给用户。商家可以通过以下方式优化内容，以获得更多曝光：

•  
• 高质量内容：制作高质量的视频内容，确保视频清晰、创意十足且具有吸引力。
•  
• 精准标签：使用与产品相关的热门标签，提高视频的发现率。
•  
• 互动性强：鼓励用户点赞、评论和分享，增加视频的互动率，提升推荐概率。

2. 紧跟热门话题

参与热门话题和挑战是提升曝光度的有效方法。商家可以创建与当前热门话题相关的视频内容，或者利用流行的挑战形式推广产品。例如，如果某一周的热门挑战是“DIY改造”，商家可以展示如何使用自家的产品进行创意改造。

3. 达人合作

与TikTok上的达人合作是提升产品曝光和信誉度的有效策略。达人具有大量的粉丝和影响力，其推荐可以显著提升产品的可信度和吸引力。商家可以通过以下方式与达人合作：

•  
• 产品试用：提供免费的产品样品给达人，让他们分享真实的使用体验。
•  
• 合作推广：与达人共同制作推广视频，结合他们的创意和粉丝基础，提高产品的知名度。
•  
• 直播带货：利用达人进行直播带货，结合互动性强的直播形式，直接推动产品销售。

4. 内容创意与趣味性

在TikTok上，创意和趣味性是吸引用户的关键。商家可以通过以下方式增强内容的创意和趣味性：

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• 短视频故事情节：制作有趣的短视频故事情节，围绕产品展开，吸引用户观看和分享。
•  
• 挑战与互动：创建与产品相关的挑战活动，鼓励用户参与，并分享他们的体验。
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• 创意展示：展示产品的独特使用方式或效果，通过创新的呈现方式引发用户的兴趣。

结语

在TikTok上进行跨境电商业务，需要深入了解平台的选品策略和营销技巧。通过选对受欢迎的产品类型，运用平台算法优化内容曝光，与达人合作，并制定有效的营销策略，商家可以显著提升产品的曝光度和转化率。未来，随着TikTok平台的不断发展和完善，跨境商家应继续探索和创新营销策略，以适应市场的变化和满足用户的需求。

跨境电商：TikTok选品策略跟运营，高效选品指南最先出现在g803导航。